一、选址问题。

　　开店要注意店址的（de）选择，选择（zé）一个好的店铺就算成功了（le）一半。选（xuǎn）店铺要注意资金（jīn）问题，就是说，你的资金（jīn）有多少（shǎo），允许你在什么样的地方拿个（gè）店铺，那里（lǐ）的（de）转让费多少（shǎo）？房租多少？你拿下了店铺（pù）还够装修，够（gòu）进货和周转么（me）？

　　①开化妆品店所需要的资（zī）金是：店铺（pù）转（zhuǎn）让费+首次（cì）支（zhī）付（fù）的房租+装修预算+进（jìn）货（huò）资金+周转资金（周转资金为第一次（cì）铺（pù）货费用的一半加（jiā）上第（dì）一（yī）次支付房租的一（yī）半为宜）。

　　②那（nà）里（lǐ）的人流量，你可以分时间段去（qù）观察，上（shàng）午（wǔ）十点到下午一点（diǎn），下午四（sì）点（diǎn）到（dào）晚上八点，这个时间（jiān）段的人流量比较大些。

　　③那儿的消费（fèi）怎么（me）样，你（nǐ）可（kě）以逛逛周边的化妆品店，看看那些店里卖什么价位（wèi）、什么（me）风格、什么年（nián）龄段（duàn）的化（huà）妆品。再（zài）观（guān）察观察成交量如（rú）何，哪个店的生意好点。

　　二、装修问题。

　　商场店要装修得有个性点，如灯光比别人家亮一点的考虑；小区店就（jiù）要（yào）比（bǐ）较温馨点（diǎn）的装修（xiū）；街店就要大（dà）气、简约、看起来要（yào）高（gāo）档点的比较好。当然，这也是看做什么定位什么（me）档次的货了。消费者大都是对号入座的。比如看到你装修（xiū）得高档，会认为是（shì）做高（gāo）档货的（de），那么（me），进来的人自然也是购买高档点的货（huò）的，并且，高档点的装修，会让货看起来也显得高档，也卖得起价一点（diǎn）。如果（guǒ）别人看到（dào）装修很差或者很一般，一定认为是（shì）卖低档货的，那么，进（jìn）去的人（rén）也（yě）是买低档货的，除非你在那（nà）儿（ér）做得久，别（bié）人熟悉你的店铺。

　　装修的（de）时（shí）候，一定要（yào）注意灯光（guāng）的问题，因为灯光才能让店里的化妆品（pǐn）更有效果，可能我们（men）都看到，在批发市场拿货的时候蛮好看的，拿回（huí）来就不好看了，有俩原因（yīn）：一是别人装修好，灯光亮堂；二是审美疲劳。装修，是（shì）包装（zhuāng）你（nǐ）店里（lǐ）的化（huà）妆品（pǐn）和（hé）店铺本身。货架的（de）摆放，最好是能让化妆品（pǐn）直观地（dì）展现出（chū）来。因为很（hěn）多人，懒得去一套一套地翻。

　　三、进货问题。

　　开化妆品店初期（qī），最好（hǎo）是就近（jìn）进货。勤进多补（bǔ）、款多量（liàng）少，慢慢练习自己的（de）拿货眼光。就近批（pī）发市（shì）场拿货，有些（xiē）二（èr）线批发市场是支持换货的，卖不动的可（kě）以拿去换。勤进多（duō）补的意思就（jiù）是多（duō）跑，每次量少的补，不（bú）要上（shàng）一次货要（yào）卖（mài）很久。款多（duō）量少是指每次（cì）拿货，多拿几个款，一个款少拿点，一两件为宜，最好是拿主色，除非那个款真（zhēn）的特别有感觉（jiào），可以拿其他（tā）颜色。拿货的时候最好带拖车（chē），这样看起来像（xiàng）拿货的，批（pī）发商开价也不一（yī）样，再一（yī）个，拿货（huò）嘛，还是拉着（zhe）好，用袋子提着太重。拿货通常俩价，一个打包价，一个批发价，打包（bāo）是齐色齐（qí）码，批（pī）发（fā）是选色（sè）选码，这个就不用补（bǔ）充太多（duō）了。

　　四（sì）、陈（chén）列摆放。

　　最简（jiǎn）单的，一定（dìng）要挂整齐，把同风（fēng）格的（de）放（fàng）一块儿，一定收（shōu）拾（shí）干净，海报一定搭配好，拿货的时候要尽量拿能（néng）搭（dā）配的（de）化妆品。

　　五、开业促销。

　　传单、花篮、气（qì）球，你都可以做，吸（xī）引人。化妆品店刚（gāng）开（kāi）业的定价要定得比别人低点。一个（gè）月后，再进货（huò）的（de）时候，你可以（yǐ）涨（zhǎng）点价，一次加（jiā）个（gè）五元八元的，慢慢阶梯性地上（shàng）涨价格。

　　六、补货问（wèn）题（tí）。

　　每次补货要看店里卖出了多少（shǎo）化妆品再决定补（bǔ）多少，不要让化妆品店里压太多化妆（zhuāng）品（pǐn）。比如这个礼拜我（wǒ）卖了（le）五十套，那就（jiù）上五十五件，但不是一次（cì）都（dōu）摆出来，分个两三次摆出来。

　　七、对待顾客。

　　从小事做起。比如退货，化妆（zhuāng）品都过了十（shí）天二十天了还有（yǒu）人来（lái）退货，所以最好有个单据（jù），写明白换货退货标准。超过（guò）那个时间段，或（huò）者人（rén）为的（de），已经用很多的，不退不换。工作（zuò）的时候，不要把情（qíng）绪带到（dào）工作里去，心态要端（duān）正（zhèng）。