随着（zhe）人们收进水平的（de）进步和个人健美意识（shí）的增强，越来越多的人对美丽更（gèng）加关注，于是近年来（lái）美容美发行业消费（fèi）能力（lì）呈快速上升趋势。

　　从湖北省美（měi）容美发协会获（huò）悉，省内美容（róng）美（měi）发行业和（hé）相关产（chǎn）品产业（yè）的产值（zhí）往年已达到40亿（yì）元。

　　据先容，全省的美容美发营业网（wǎng）点近年来增长很快，目前（qián）已近3万家，但（dàn）仍有（yǒu）很大（dà）发展空间（jiān）。

　　我国美发（fā）美容（róng）业现有（yǒu）网点120多万（wàn）个，从业职员600多（duō）万人，年营业（yè）额达240亿（yì）元，是服务消费领域发展（zhǎn）最（zuì）快的行业之（zhī）一 。

　　同时美发行业（yè）也（yě）开始倍受高知（zhī）人才青睐（lài），烟台市美发行业的“龙头老大（dà）”———程珑工作室迎来（lái）两（liǎng）位40岁左右气宇轩昂的新（xīn）员工。

　　一位叫（jiào）徐霆，东北师（shī）大哲学研究生，现（xiàn）任（rèn）吉林华侨外（wài）语学院教务处主（zhǔ）任；一位是毕业于（yú）中国政法大学研究生班的（de）杨超（chāo）英，现在是吉（jí）林（lín）王海（hǎi）云律师事务所的律师（shī）。

　　另据“冷热”职业排行榜公布 ，武（wǔ）汉中心劳动（dòng）力市场发布了2002年第二季度求（qiú）职分析报（bào）告（gào），并公（gōng）布（bù）我市劳动力市场的10大“热门职业（yè）”和10大“冷门职业”。

　　分析报告显示， 岗多人（rén）少的（de）10大“冷门职（zhí）业”， 美容（róng）美发列第二（èr）位，行业发展远景可见一（yī）斑（bān）。

　　市（shì）场调研结果得知，100%的人消费美发，26%的城市（shì）人追求（qiú）发型（xíng）时尚，90%的人在缩（suō）短头发修饰的周期（qī），美容美发的专业性和服务功能的全（quán）面性将是未来消费者的需求，品牌（pái）消（xiāo）费将越来越影响消费。

　　（二）、市场状（zhuàng）况：

　　目前美容美发市场刚进进成（chéng）长初期，由于（yú）设备简单和利（lì）润可（kě）观，导致众多投（tóu）资（zī）者纷纷进军，市场品牌众（zhòng）多，而且各主导品（pǐn）牌主要（yào）按地域划分（fèn）市场份额，相（xiàng）对清楚的细（xì）分市场（chǎng），在销售的模式和（hé）服（fú）务上也有所创新。

　　从行销力度（dù）上来（lái）讲，一些品牌均有不同程度的（de）广（guǎng）告暴露并以终端（duān）活（huó）动（dòng）宣传为主，但从整体上（shàng）来（lái）讲，市场（chǎng）份（fèn）额占（zhàn）有率（lǜ）都较少，品牌形象薄弱品牌扩张（zhāng）缓慢。

　　（三）、消费心态：

　　调研（yán）结果表（biǎo）明，消（xiāo）费者越来越（yuè）受到服（fú）务和品牌效应的影（yǐng）响。

　　多（duō）数消费者（zhě）以为头发的（de）修饰会极程（chéng）度（dù）地变化面容和气质形象，导（dǎo）致以下结果（guǒ）：

　　A、 对于美发：

　　希望通（tōng）过头发（fā）的修（xiū）饰，立即产（chǎn）生（shēng）视觉上的（de）冲击。

　　B、 对于保养护理头发：

　　累计花费较高，若效果不明（míng）显就缺乏定期定点（diǎn）养护的信心和耐（nài）心。

　　各年龄阶段的（de）消（xiāo）费特征：

　　A、 年龄（líng）17—33岁的（de）男（nán）女，为追求时（shí）尚、美丽敢于投资。

　　B、 23—45岁女性更注重修饰和护理并（bìng）重。

　　调研结果显（xiǎn）示：

　　利润目标消费（fèi）群（qún）主要（yào）集中在17—45岁的女性。

　　（四）、竞（jìng）争态势分析：

　　由于美发市场以（yǐ）区（qū）域（yù）特点呈诸侯（hóu）割据，加（jiā）上行业营销模式（shì）雷同（tóng），服务方式简单易（yì）于（yú）模仿，使竞争日（rì）渐白热化（huà），而能以品牌影响消费的（de）主要集中在具（jù）连锁（suǒ）性（xìng）较（jiào）大（dà）规模的美（měi）发店上。

　　该类美发店可（kě）以划（huá）分三种类型：

　　1、 高档专业美发（fā）店——专业性强、锁（suǒ）定轻易被稳（wěn）定的高（gāo）消费（fèi）的（de）少（shǎo）数人群（qún），追求高利（lì）润。

　　2、 平价美（měi）发店——有一定的专业性（xìng），以服务和价格（gé）赢得市场（chǎng），靠量（liàng）得利润。

　　3、 多功能兼容美发店——专业（yè）不能（néng）被突出，但靠缝合（hé）顾客实际（jì）生活需要占（zhàn）有市场份额。

　　应该（gāi）说明未来（lái）的美发店主要应（yīng）该从1、3、两个方面往发展。

　　结论（lùn）：

　　1、 美发市场竞争激烈，以（yǐ）小区域划（huá）分的（de）杂牌（pái）小（xiǎo）店虽（suī）占占有（yǒu）一定的量的（店四周（zhōu））的消费份额，但地位不稳，易流失客户，成（chéng）功机（jī）率越来越小。

　　2、 从（cóng）品牌营（yíng）销状况看，真正意义上的（de）竞争对手应该是上述的1、2、3类型的美发店。

　　3、 美发应提倡改变形象（xiàng）或挖掘（jué）服务质量（liàng）（学会由（yóu）店内服务营（yíng）销做（zuò）向店外服（fú）务营销（xiāo））。

　　4、 23—45岁的人消费高，应重视修饰和护理（lǐ）并重宣传。

　　5、 市场格式还未形成（chéng），自身提（tí）升的空间（jiān）无穷大（dà）。