促销活动的方案的合理（lǐ）于否（fǒu）直接关系（xì）到促销（xiāo）效（xiào）果的好坏，在制定促销活动的（de）时候，一（yī）定要先对目标（biāo）顾客市场进行调（diào）查，有（yǒu）一个整体上的（de）把（bǎ）握，然后（hòu）有针对（duì）性地（dì）制定相关的（de）政策，这样才能（néng）收到较好的效（xiào）果。

　　“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售（shòu），消息一（yī）传出人们（men）便蜂拥而至，于是（shì）药店（diàn）名声（shēng）大（dà）振（zhèn），生意兴隆，门庭若（ruò）市。这（zhè）种药膏卖出去的越多，看上去是亏空（kōng）越大，但实际上药店盈（yíng）利（lì）却达（dá）到了空前的水平（píng）。原因在于前（qián）来购买药膏的人（rén），认为该店其他药品也是最便宜的（de），都（dōu）顺便买了（le）些，而其（qí）他药品的（de）盈利远远（yuǎn）抵（dǐ）消了（le）药膏（gāo）的亏（kuī）空。一（yī）亏多赢，既创出（chū）了药店的（de）知名度，又赚了钱，药店可谓是名利双收。

　　在武（wǔ）汉的（de）一家麦当（dāng）劳店内每逢节假（jiǎ）日都座无（wú）虚席，这到底是什么（me）愿（yuàn）意呢（ne）？原来吸（xī）引用餐（cān）者的不单单是（shì）卫生的环境（jìng）、便捷的地址位置、可口的快餐，尤其是（shì）对小朋友吸引力更大的（de）是（shì）玩具（jù）赠品，每种玩具都（dōu）样（yàng）式各异创意新（xīn）奇。孩子们的需求带来了全家的（de）消（xiāo）费，孩子吃乐了，玩具到手了（le），高兴了，家长多掏一点腰（yāo）包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不（bú）高，由于数（shù）量大（dà），成本更低快餐店（diàn）用（yòng）少量免费赠品带来了丰厚的回报（bào）。

　　现在不少商场（chǎng）推出了（le）会员制，发行优惠卡，当顾（gù）客在店里（lǐ）购物（wù）达到一定数量（liàng）时就可以（yǐ）得（dé）到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购（gòu）满200元则返利（lì）50元，以实物或购物（wù）券的形（xíng）式兑现，吸引的（de）不少的顾客（kè）前（qián）来购买（mǎi），并有效的培养可顾客的忠（zhōng）诚度（dù）。利（lì）用集点消（xiāo）费的（de）促销（xiāo）活动的方案关键是（shì）要讲信（xìn）誉，承诺的政（zhèng）策（cè）一定兑现（xiàn），让顾客得到（dào）切（qiē）实的（de）好（hǎo）处（chù）。

　　时代在（zài）变，但很多化（huà）妆品（pǐn）专营店的促销却（què）是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，顾客对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销活动（dòng）的方案成了“聋子的耳朵（duǒ）”，所以促销活动的方案一定要（yào）以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引顾客（kè）的“眼球”。

　　“毛驴拉磨”——这种（zhǒng）只有在（zài）农（nóng）村才能见到的场（chǎng）景，最（zuì）近却出现在北京一（yī）家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的（de）地方，一（yī）头戴着（zhe）眼罩（zhào）的（de）灰（huī）毛驴不（bú）停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不（bú）一会儿就被碾成了（le）碎末（mò），如有顾客需要（yào），这些粮食就（jiù）会（huì）被加工成可口美（měi）食。而且在碾盘（pán）的不远处还有一（yī）口水井，上（shàng）面（miàn）架起的辘轳可以直接从（cóng）井中打水。不时（shí）有好奇者过来（lái）一试身手，围着毛驴（lǘ）、水井（jǐng）拍照的（de）更是大有（yǒu）人在。毛驴拉磨进餐厅（tīng）的创（chuàng）意使长期生活的（de）高楼（lóu）大厦之间（jiān）的（de）人（rén）们开了眼界，更使（shǐ）餐厅人气斗增，顾（gù）客盈门。

　　如（rú）今，促（cù）销（xiāo）花样越来越多（duō），但只有（yǒu）符合顾客的心理和需求（qiú）的方式（shì）才可能收（shōu）到良好（hǎo）的（de）效果。一般（bān）说来（lái），化妆品（pǐn）专营店应结合产品的（de）性质，不同方式的特点以及（jí）顾客的购物习惯等因素（sù），选择（zé）合适（shì）的方（fāng）式（shì），以新取胜，并（bìng）确定（dìng）合理的期限。但不（bú）管是那一种方式，促销（xiāo）过程中一定要杜绝虚假，否则损（sǔn）害了（le）化妆（zhuāng）品（pǐn）专营店（diàn）的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

　　同时，在促销（xiāo）的过程（chéng）中，不要忽视（shì）中后（hòu）期的宣传（chuán），一（yī）方面（miàn）令顾客（kè）感到商家兑现（xiàn）行为的可信（xìn）性，一方（fāng）面引起更（gèng）多顾客（kè）的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强化（huà）妆品专营店的良（liáng）好形象，形成良好的口碑，以此赢得更（gèng）多的（de）顾客（kè）。