对于大多数中小企业来说，特别（bié）是美（měi）容美发行业，每年的营（yíng）销预（yù）算有限（xiàn），电（diàn）视广（guǎng）告平面广（guǎng）告等传统广告费用太高，难以承受，网络媒体就成了不错（cuò）的（de）选择。

　　第一点，时代的需求。

　　21世纪是信息时代，二十多年（nián）前就已经有许（xǔ）多学者看到了（le）今天将是（shì）网络（luò）信息影响（xiǎng）企（qǐ）业命运的时代。从硬件角度讲（jiǎng），中国的电脑普及率和（hé）网（wǎng）络普及率已经（jīng）排名世界（jiè）第一；从人的角度讲，几年前泡网吧的年轻（qīng）人都（dōu）已经走上（shàng）了工作岗位（wèi），他们的（de）一言（yán）一行都（dōu）离（lí）不开网络，相当一部分人都进了企业的（de）采购部门（mén），当老板（bǎn）指（zhǐ）派（pài）他们（men）寻（xún）找几个供应商时，他们（men）最先想（xiǎng）到的办法就是用电脑（nǎo）在网上选几个排在（zài）前面的企业网站就完成（chéng）任（rèn）务了（le）。

　　第二点，准入门（mén）槛低。

　　在（zài）现实生（shēng）活中，人们能接触到的广告都是些商业巨头操（cāo）控的；但在（zài）网络世界里，特别是（shì）在搜（sōu）索引擎上，中小企业的宣传（chuán）反而比大型（xíng）企业来得更（gèng）广（guǎng）。一方面（miàn）是（shì）这些巨头们不（bú）够重视，更重（chóng）要的是用网络推广企（qǐ）业，门槛很低，几（jǐ）千元就可以（yǐ）做起（qǐ）来，甚（shèn）至不花钱，靠一些简单（dān）的（de）技巧（qiǎo），就能（néng）在（zài）网络世界里宣传企业和产品。

　　第三点（diǎn），网络营销彻底改变（biàn）了一（yī）些企（qǐ）业的销售模式（shì）。

　　许多销（xiāo）售员都知道，开发一个新客（kè）户是最（zuì）难的。一个企业为了开发新客户，总（zǒng）是（shì）先招一大（dà）批新手（shǒu），经过简单的培训（xùn），就要求这（zhè）些（xiē）人从各（gè）种渠道去找可能的客户（hù），打电话、写信或是（shì）一（yī）家（jiā）一家地上门跑业务，跑（pǎo）一百家新客（kè）户，有一（yī）家（jiā）成功（gōng）就不错了。这种方式效率极低，很少有业务员能坚持做上好几年。而借助网（wǎng）络（luò）营销技术，跑（pǎo）业务就轻松多了，新客户可（kě）以通（tōng）过（guò）网站（zhàn）自己找（zhǎo）上门来（lái），老板（bǎn）只（zhī）需要把这些客户分配给业务人员就行了。业务人员只要跟（gēn）好客（kè）户的订单，就能顺利完成销售任务。

　　第四点，网络营销（xiāo）不受（shòu）时间和空间（jiān）的限制。

　　网络让世界变成了地球村，企业可以（yǐ）选择（zé）投（tóu）放广告（如谷歌的竞价广（guǎng）告）在各个国家，可以（yǐ）直接面向客户，从而（ér）减少不必要（yào）的中间环节。而且（qiě）时间上也不（bú）再是工作日了，而是24小时。

　　第五点，如果从（cóng）广告行业（yè）视（shì）角来看（kàn）企业网络（luò）营销，简直（zhí）是一本（běn）万利（lì）的买卖（mài）。

　　评（píng）价（jià）各媒体广告（gào）效果的（de）好坏，是看投入一元钱广（guǎng）告（gào）费，能得（dé）到多少钱的销售额。我打理的许多网站效果相（xiàng）当于投资一元钱的广（guǎng）告费能得到一万元的销售额，这是任何一个广（guǎng）告媒体都（dōu）无法超越的。但我（wǒ）们要清楚地认（rèn）识到，在（zài）电子商务行（háng）业，越是新兴（xìng）的技术，越是高（gāo）利润的技术，其（qí）寿（shòu）命也就越（yuè）短。更何况，基本的网络（luò）营销（xiāo）技术是很容（róng）易就掌握的，在网（wǎng）络营销技（jì）术应用成熟（shú）的行业里，这种方式所产生（shēng）的广告效益也就会变得跟（gēn）其它媒体广告（gào）一样（yàng）低了（le）。

　　因为很快会有（yǒu）更多的企（qǐ）业认识到网络（luò）营销的价值，也会积极参与到竞争网站排名的行列中，网络营（yíng）销（xiāo）成本（běn）就（jiù）会提高，客户也会被瓜分（fèn），到那时投资一元（yuán）钱的网络广告费，也许只（zhī）会得到一百元甚至是十元的销售额了。有（yǒu）识之士（shì）就应当机立（lì）断，在最短（duǎn）的时间内建立起（qǐ）本企业的电子商（shāng）务机（jī）构，利用（yòng）这几年高回（huí）报的网络营销技术为企业带来巨大财富。

　　第六（liù）点，做好（hǎo）网络营销就是保护好现有（yǒu）的业务。

　　企业网（wǎng）络营销的好坏会（huì）直接（jiē）影响到合（hé）作中的业务。我也（yě）遇到不少的企业主，他（tā）们很（hěn）自豪地对（duì）我说，我们企（qǐ）业的业（yè）务做都做不完，哪有时间用网（wǎng）络去（qù）开发新的客户（hù）。但我也是常年做企业管理的，其中也有（yǒu）宝洁公司的供应商，他（tā）们每年都会来审核（hé）各大供应商，其中（zhōng）有一条审核标准就是（shì）新（xīn）业（yè）务的增长性（xìng）和用网（wǎng）络开发业（yè）务的能力。我相信正规的企业都会关注自己的重（chóng）要供应商的情况，很大（dà）程度（dù）上（shàng）都会（huì）在网上搜集（jí），看看（kàn）这（zhè）家企业（yè）有没有什么（me）负面信（xìn）息，有没有（yǒu）信誉问题，是否（fǒu）官司缠身……

　　案例分（fèn）享

　　我的一个上海客户是做食品的，质监局在一次（cì）江苏某超市的抽样中，发现他的食品大肠杆菌超（chāo）标（这（zhè）种问题比较复杂，也可能跟超（chāo）市（shì）没有低温保藏（cáng）有关），全部下（xià）架，还把结果列在（zài）了当地质监局的报纸上（shàng）。本来（lái）这种（zhǒng）消（xiāo）息也（yě）传不到上（shàng）海的（de），但与食品相关的门户网站竞相报（bào）道，一下（xià）子弄得所有客户都知（zhī）道（dào）了（le）此事，要求重新检验。虽然没有再查出问题，但（dàn）损（sǔn）失却（què）不小，当（dāng）年的销售业（yè）绩下（xià）滑很大。当时（shí）他们找到我，想看看有什么办法消除这些不良信息的（de）影响。

　　其实，问题就出在（zài）他们公司（sī）长（zhǎng）期没有发布企（qǐ）业信（xìn）息的习惯。如果在百度搜索他们的（de）公（gōng）司名（míng）称，那些不良信息就（jiù）排在（zài）首页，试想如果他们（men）长（zhǎng）期发布大量的免费信息，估计那些不（bú）良（liáng）信息的排（pái）名（míng）会靠后很多，基本对（duì）公司业务构不成（chéng）影响。

　　因此，我（wǒ）们美容美发店家或企业作为传统行（háng）业，福建（jiàn）美（měi）容美（měi）发网作为福建省最（zuì）大最具品（pǐn）牌影（yǐng）响力的行业网站，建议（yì）大（dà）家（jiā），如果（guǒ）要想（xiǎng）把（bǎ）品牌做（zuò）大做强，更应该重视网络营销，越（yuè）早重视越能得（dé）到机会。