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  • 美容院开在小区,如(rú)何(hé)做促(cù)销(xiāo)活动(dòng)?
    作者:admin 日期(qī):2013-08-17 浏览
      作为小区型的美容院连(lián)锁店,在选址(zhǐ)的时候相信老板都会把主(zhǔ)要顾客(kè)群体放在(zài)小区内,小区内的促销有其特(tè)点和优势,顾客比较稳定集中,开发和维(wéi)护相对都比(bǐ)较简单(dān)。而且很利于口碑传播,小区的房租也比较低(dī)廉,只要简(jiǎn)单的装(zhuāng)修即可,在(zài)小区开美容院比在一(yī)些繁华的商圈开美容院成(chéng)本要低很多,但是(shì)其缺点也很明显(xiǎn),那就(jiù)是顾客总(zǒng)体数(shù)目(mù)固定(dìng),缺乏大的人流量(liàng)的支持,顾客多(duō)为老顾客,如(rú)何开发新的客源,就是小区(qū)型美(měi)容院连锁(suǒ)店首要目标。

      下(xià)面,我们就简单(dān)的分析一下小(xiǎo)区美(měi)容院连锁店促销有哪些(xiē)特点:

      1、口碑宣传(chuán)是主要渠道

      小区(qū)消费人群集中稳定,促销(xiāo)也相(xiàng)对(duì)比较直接(jiē),有(yǒu)着较高的口碑和信(xìn)任度,利用口碑宣传(chuán)绝对是最佳方(fāng)式。一个小区里的顾客往(wǎng)往比较(jiào)容易形成统(tǒng)一的(de)消费认知和(hé)消(xiāo)费(fèi)习惯,只要一家(jiā)美容院能够成功进驻小(xiǎo)区,获得小(xiǎo)区绝(jué)大多数顾客的认可,就能(néng)够迅速(sù)感染周围的人,形成一个良性的(de)消费高潮,因此,利用(yòng)口(kǒu)碑宣传,人传人,人(rén)带人的促销模式绝对是上上之(zhī)策。

      2、快捷的促销模式优化

      小区内能够很直接的(de)接(jiē)触(chù)到顾客(kè),可以方(fāng)便(biàn)的(de)从顾(gù)客哪里得到第一手(shǒu)关(guān)于美(měi)容院促销策略的意(yì)见(jiàn)反馈,并且能够及(jí)时的反馈给美容(róng)院,这样美容(róng)院就能够根(gēn)据这些宝贵的(de)第一手(shǒu)资料做出促销模式的(de)变更和调整,使之更加符合消费者的需求。

      3、异业联盟(méng)不(bú)再困难

      异业联盟促(cù)销模式是美容院经常用的促销模式,借助周边其他(tā)商家共(gòng)同开展促销活动,实现跨行业(yè),跨(kuà)渠道的资源共享。有利于各(gè)行业之间的优势(shì)互补,共享资源(yuán),同(tóng)时也可以大大提升促销活(huó)动的影响力,降(jiàng)低促(cù)销活(huó)动的成本。

      接下(xià)来,我们就具(jù)体(tǐ)的分析一下哪些方法适合小区型连锁美容院(yuàn)做(zuò)促(cù)销:

      1、小区信箱是个(gè)黄金宝地(dì)

      相信每一个小区都会(huì)有一个信(xìn)箱,里(lǐ)面都(dōu)是平(píng)时收发(fā)邮件,牛奶的地方,如(rú)果我们(men)把美容(róng)院的(de)宣传促销信息印(yìn)刷(shuā)成精美的宣传单页,投放在信箱里,顾客平时取信件,取(qǔ)牛(niú)奶的时候就能很方便的看见美容院的促销信息,这样(yàng)是不是很(hěn)容易呢?当然,这个宣传单页(yè)还是(shì)要经过精心(xīn)设计的,无论(lùn)是(shì)纸张材质,还是印刷工艺(yì),都(dōu)不要太粗糙,最好是经(jīng)过专业人员精心(xīn)策划为宜。记住,美容院不(bú)是送外(wài)卖的,印刷几(jǐ)个简单的(de)名(míng)片肯定是没有任何效果的。

      2、从保姆、送奶工(gōng)和(hé)钟点工(gōng)着手

      这三(sān)类人群是小区(qū)里最常(cháng)见(jiàn)的。保姆接(jiē)近女主人的频率最(zuì)高,是女主人(rén)比较信(xìn)任(rèn)的,可以由她们来给女主人(rén)推(tuī)荐(jiàn);送奶工基本都(dōu)配有小区的楼门(mén)钥(yào)匙,可(kě)以把宣传单页和早(zǎo)餐奶捆绑在一起;钟点工一般都负责打扫卫生和饮食,熟悉女主人的生活习惯和喜(xǐ)好,美容院可以(yǐ)此来(lái)判断其消(xiāo)费能(néng)力,进而调(diào)整自己的产品(pǐn)结(jié)构。如何让这三类人心甘情愿(yuàn)地和美容院(yuàn)合作呢(ne)?有很多(duō)方式(shì):免费体验(yàn)、赠送产品、提成或者直接(jiē)给(gěi)予一定的报酬等(děng)。

      3、利用小区(qū)物业的QQ群,论坛进行宣传

      网络(luò)QQ群,小区(qū)论坛绝对是小(xiǎo)区消费人群最集中(zhōng)的(de)地区(qū),尤其是(shì)一些家庭主妇,宅女腐女什么的,长期宅在家,泡论坛(tán),在QQ群潜(qián)水是最普遍的,如果美容院利用QQ群(qún),论坛和潜在顾客进行沟通,宣传(chuán)美容院,就能够很(hěn)容易(yì)取得大家的(de)信任,当然在这里(lǐ)沟通是需要技巧的(de),最(zuì)好是日常多做一些美容护肤类的疑问(wèn)解答,切忌不要硬性广告宣(xuān)传,多(duō)和目标客(kè)户点(diǎn)对点的沟通,让他们认(rèn)可你的专业能力,之后再坐推(tuī)销就简单多了(le)。

      美容(róng)院连锁店开在小区(qū)要做促销(xiāo)有(yǒu)很多技巧,也是美容院提升知名度,树(shù)立品牌(pái)形象,积攒人气从而创造业绩的最佳模式。有很多美容院连锁老板都说促销是一个高(gāo)成本,耗(hào)费精力(lì)的(de)事情(qíng)。而且还是会存在一些促(cù)销盲(máng)点难以攻(gōng)克。以上分享的是如何突破小区美容院连锁店的(de)促销误区。

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