有过美容（róng）院经营经验（yàn）的人都知道，美容（róng）院的（de）业绩是靠（kào）入店的人数、成交（jiāo）率和客单价这三个因素所决定的。美容院的选址决定（dìng）着美容院消费人群，进（jìn）店的人数（shù），顾客的组成成分。而成交率则与（yǔ）美容院的服（fú）务质量、美容师的（de）销售（shòu）能（néng）力有着（zhe）决定性的关系。客单价是指在美容院消费（fèi），每个顾客的所消费的平均单（dān）价。这个客单（dān）价（jià）和美容（róng）院（yuàn）产品（pǐn）的种类、产（chǎn）品价格以及展（zhǎn）示柜（guì）的陈（chén）列技（jì）巧有（yǒu）关（guān）。

　　一（yī）、产品种类是（shì）否齐全（quán）

　　美（měi）容（róng）院想要（yào）业绩，消（xiāo）费者的人数改变的可能性并不会太大，但是成交率和客单价是可（kě）以经过后（hòu）期进行（háng）提高。想要提高客单价，美容院就要（yào）尽可能的提（tí）高满足顾客（kè）的需要。让（ràng）不同肤（fū）质（zhì）的顾客能够在美容院内找到适合（hé）自己（jǐ）肌肤的产（chǎn）品，同时还需（xū）要考（kǎo）虑顾（gù）及到每个顾客的身体的需（xū）求，比如脸部、身体等（děng）多个部位的产品。

　　对于一些特殊的顾客，如敏感性（xìng）肌肤的顾（gù）客，如果能够连他们（men）都能（néng）够瞒住，那就意味着美容院内的产（chǎn）品种类十分（fèn）丰（fēng）富。多到（dào）可以照顾（gù）到所有（yǒu）不同类型的（de）顾客，这（zhè）样不（bú）仅利益提高客单（dān）价，而且还有利于增加消费人数和成交率。有了丰（fēng）富的资源（yuán），才有提高业绩（jì）的基础。

　　二（èr）、美容院产（chǎn）品的价格

　　产品的单价也是影响到客单价的重要因（yīn）素之一。一般从经营（yíng）理论上来说，如果产品的（de）价格越（yuè）高，那么客单价（jià）也就会越高（gāo）。反之则低。但是其实经营实（shí）践和原则理论，并不能完全（quán）一（yī）致。按照顾客的心理来看，如（rú）果产品（pǐn）的越高，那（nà）么销售起来就会存在很大（dà）的难点，顾客会很难掏（tāo）出自己（jǐ）的金钱购（gòu）买产品（pǐn）。不论什么（me）产品，顾客都是喜（xǐ）欢物美价（jià）廉（lián）。所以如何平衡（héng）好这个问题，也就成为销售中一个问题。

　　当然（rán），对于有（yǒu）经验（yàn）的美容师来说，在产品销售过程中也是有一些小窍门（mén）的。她们在给顾客进行产品推销的时候，通（tōng）常做好大单促（cù）销，或者是连（lián）带促销。有了（le）大（dà）单促销的意识，业绩自然（rán）也会跟着上去。想要（yào）提高（gāo）客单价，美容师在做销售的过（guò）程中永远都要拿着比顾客钦点商（shāng）品多出30%价（jià）格的商品，进行组合销售。

　　三、产品展示（shì）柜排列技巧

　　产品展示柜是向顾客进行推销的宣（xuān）传展位，所以在展示柜中永运都需要把最好的产（chǎn）品放在顾客一眼就（jiù）能够发现的位置。但是展（zhǎn）示（shì）柜（guì）中也要一次性放太多的产品，将所有的产品都放在展示柜中，让顾客（kè）一眼就能够（gòu）完全（quán）了解到（dào）这家美容院的本质，知道这家有什么，没有什么。所以保留一点悬念更有助于（yú）提高促（cù）销。同时产品陈列的时候，也要考虑到产品的关联（lián）性，对（duì）于美容院内的（de）产品要（yào）切忌随意摆放，千（qiān）万不（bú）要让顾客感觉到（dào）这家店的不（bú）专（zhuān）业。

　　当然，想要提高美容院的（de）客单（dān）价（jià），还需要（yào）美容师不断的提高（gāo）自己的职业（yè）素养，不断的学（xué）习。同时还（hái）需要从顾客的角度进（jìn）行换（huàn）位（wèi）思考（kǎo），这样才更（gèng）有利于提高客单价，以此（cǐ）来（lái）提高美容（róng）院的业绩。