把美容院开在小区里，目标很明确，主（zhǔ）要针对的就是该小区的住（zhù）户，如（rú）果该小区的住户多为你的（de）目标顾客，那就会生意兴隆，而且这些顾客还具有稳定（dìng）、长久（jiǔ）的特点。一般（bān）来说，对于小型的美容院，只要有40个稳定顾（gù）客，就能正常经营（yíng）下去了。对于小区美容院来说，可以（yǐ）参考以下的纳客（kè）方法（fǎ）：

　　以（yǐ）本（běn）身经（jīng）营（yíng）口碑来吸引顾客

　　刚（gāng）开业（yè）的小区型美（měi）容院，最经济最有效（xiào）的方法当然是（shì）以（yǐ）本身经营口碑（bēi）来吸引顾客，但口碑（bēi）宣传始（shǐ）终是一种被动的宣传方法（fǎ），且口碑宣传需要长时间（jiān）去（qù）建立。如果急于短时间内要见（jiàn）到成效，除（chú）口碑宣传外，店家还可考虑加发DM传单、及在小区出入口或公（gōng）布栏上张贴广（guǎng）告作为宣（xuān）传（chuán）。由于是（shì）做小区型生意（yì）主要针对（duì）一个区域附近（jìn）的家庭客户，所以亦可考虑夹报（bào）方式来发送DM传单。

　　做（zuò）住宅（zhái）区（qū）的生意（yì），绝对不（bú）能（néng）有只赚一次（cì）的经营心态，必须要很用（yòng）心（xīn）的跟小（xiǎo）区内的邻居打好关系，看（kàn）到常经过（guò）的（de）客人打个招呼，多（duō）打几（jǐ）次招呼（hū）后下次有需要，他（tā）不（bú）买（mǎi）都不（bú）好意思或（huò）去（qù）到別家（jiā）买也会觉得不自在呢。

　　不定期举办（bàn）活动，但切记不（bú）要随便削价竞争。活动（dòng）要有创意，要（yào）有（yǒu）足够的优（yōu）惠（huì）和利多才易吸引客人上门（mén）。可以（yǐ）以买多少送（sòng）什（shí）么的，或是（shì）以集点换购，即使（shǐ）是要送人的（de）赠品，也要够品质能吸（xī）引人，这才能吸引平常你（nǐ）接触不（bú）到的客人上（shàng）门，当然服务（wù）和品质一定也要好，这样（yàng）才有机会（huì）达到口碑宣传的效果。

　　充分利用免费体验卡或友情卡

　　免费体验（yàn）卡（kǎ）或友情卡的主要好处（chù）就（jiù）是美（měi）容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。

　　其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给（gěi）目（mù）标消费群，让（ràng）顾（gù）客通过对美容院（yuàn）服（fú）务、技术（shù）、产品的体验（yàn），加（jiā）深对美容院的了解和认识，使她们从一次消（xiāo）费的客人逐渐成（chéng）为忠实消费者。除了派（pài）送免费体验卡，你还可根据自（zì）己的实际（jì）情况，制作友情（qíng）卡，把友情卡散发（fā）给来店做美容的所有顾客，并（bìng）向（xiàng）顾（gù）客承诺，如果她为（wéi）美容院介绍了 5 名以上的客人，她就能（néng）从（cóng）美容院得到一定数额的（de）美（měi）容疗程奖励（lì）或一（yī）套价值不菲的名（míng）牌护肤保养品。对于使（shǐ）用友情卡的顾客，美容（róng）院所提（tí）供的服务，很重要（yào）的一点（diǎn）是（shì）服务（wù）的内容要符合美容院的经营状（zhuàng）况和不同（tóng）时（shí）期、季节的美容新动向（xiàng）。

　　总之，小区美容院在经（jīng）营过程中，要注意圈住（zhù）熟客，塑造本身（shēn）美容院的特色，用（yòng）诚（chéng）信以及贴心（xīn）的（de）服务留住每（měi）一位上门的顾客。