从发型（xíng）师角度看发廊业绩流失（shī）的原因（yīn）
发廊业（yè）绩的流失有很多（duō）方面（miàn）原（yuán）因（yīn），有很多角度可以探讨，今天我们主要从发型师的角度（dù）来解读，希望对你有所启发。
一家（jiā）店（diàn）里（lǐ）最（zuì）基础的项目有洗吹（chuī）、洗（xǐ）剪吹、烫染。
一、洗吹
洗吹（chuī）这个环节最容易被发廊（láng）老板忽略，因为洗吹项（xiàng）目大部分都是（shì）赔本，除去房租、水电、发型（xíng）师和助理的工资提成，一般都远远（yuǎn）低于平均客单价（jià）。这（zhè）也是发廊老板（bǎn）不太重视的根本原（yuán）因。
可是，我们有（yǒu）没有回过头（tóu）来（lái）想：“大部分客人（rén）第一次进店（diàn）消费的是什么项（xiàng）目？”……答案是洗（xǐ）吹（chuī）！
因为大部（bù）分客人一（yī）般不敢把头发轻易交给不熟悉的发型师去剪、去烫、去（qù）染，她们一般都会（huì）区试探一下，去一家发廊先洗个（gè）头、吹个头发，看看（kàn）这家发廊的（de）服务态度如何？看看（kàn）这（zhè）家发廊发型师的技术（shù）水平如何？
而我们（men）很多发型师往往就（jiù）死（sǐ）在这里，一看客人是进来吹（chuī）头发的，脸拉的比马脸还（hái）长，手上拿着风（fēng）筒，心里却在（zài）骂人，“吹（chuī）、吹、老子吹死你！”恨不（bú）得让客人早点（diǎn）滚蛋。顾客其实并不（bú）是傻子（zǐ），你有没有（yǒu）用心在（zài）帮（bāng）她吹（chuī）头发，她（tā）不可能感觉不到。
更关键（jiàn）的是……一个很重（chóng）要的（de）观念被发型师忽略了！
吹风赚的是客人，而不是（shì）业绩！
因为在大部分（fèn）客人的脑海（hǎi）里，有一个认（rèn）知的误区……那（nà）就（jiù）是她们认为（wéi）吹风技术（shù）好（hǎo）的发型（xíng）师剪发和烫（tàng）染技术（shù）通（tōng）常一定都会很好。
如果10个新客人经过（guò）你（nǐ）的（de）吹风服务，有8个客（kè）人认可你的技术，是不（bú）是意味着交给（gěi）你裁剪和烫染的机会增加了80%。
如果因为（wéi）你的态度或者吹风技术水平，10个（gè）新客（kè）人只有2个（gè）认可你，是不（bú）是意味（wèi）着你（nǐ）可能失去（qù）80%的（de）裁剪和烫染机（jī）会。
另外一个（gè）重（chóng）要的原因（yīn）就是（shì）发型师的意识：
大（dà）部分发型师会犯一个（gè）严重的错误……那就是惯性思维，认为顾客今天来店里（lǐ）消（xiāo）费洗吹就是洗吹，不可能产生（shēng）其（qí）他（tā）消费。
其实客人吹头发的目的是什么？是不是为了发型更加漂亮？
既（jì）然是为（wéi）了发型漂亮，是不是意味着适当的（de）修剪可以让发型更加容易打理（lǐ）？只要你能够把握沟通的尺（chǐ）度和正确的方法，在你为她吹风服务的过程中顺便（biàn）给她讲解一下（xià）你对她发型的一些专业见解，只要你的（de）发（fā）型设计（jì）知识足够专业，总有一些客人（rén）会（huì）认同，并和你（nǐ）产生强烈的共鸣（míng），即使这次可能她真的没（méi）有时间修剪，是不是意味着她（tā）对你产生了深刻的印（yìn）象（xiàng），下次还有机（jī）会！
如果一天有5个（gè）客人找你吹风，你能变出1个（gè）剪（jiǎn）发，每个（gè）月（yuè）是不是多（duō）了近30个剪发（fā），每个客人算增加20元业绩，一个月是不是多（duō）了600元（yuán）业绩，一（yī）年是不是多了7200元业（yè）绩（jì），等（děng）于多（duō）了2000元工资收（shōu）入。
小结：吹风（fēng）环节（jiē）业绩流失有三（sān）个（gè）原（yuán）因（yīn）：
1、 发型师的对待客人态度；
2、 发型师本身的吹风技（jì）术；
3、 发型师吹变剪的沟（gōu）通能力。
二、洗剪（jiǎn）吹
洗剪吹这（zhè）个环（huán）节占整个（gè）流失业绩的80%！
大部（bù）分发廊为什么一直客流（liú）量不足？为（wéi）什么一（yī）直客流量（liàng）不稳定？大部分（fèn）发（fā）型师（shī）为什么单调客不多？基本（běn）上（shàng）都是（shì）剪（jiǎn）发这个环节出了问（wèn）题！
如果一个发型师一个月能积累30个指（zhǐ）定客，一年（nián）12个月能积累300个指定客（kè），请问（wèn）他还需要轮牌（pái）吗？如果他原来的（de）剪（jiǎn）发价（jià）格是40元，是不是意味着他（tā）的剪（jiǎn）发价（jià）可（kě）以（yǐ）提升到50元了，即使20%比例的（de）客（kè）户因（yīn）为涨（zhǎng）价而流失，但他的业（yè）绩是不是（shì）还（hái）是没有（yǒu）下降？反而客户的质量和忠诚度更加高了，业绩也（yě）更加稳（wěn）定了！
所（suǒ）以，洗剪吹环节业绩流失的（de）第一个原因是裁（cái）剪技术！
第二个原因就是发（fā）型师的观念，什么观念？
据我在发廊一线观察这么（me）多年，我发现很多发型师（shī）有这样一个普遍现象，本来想向客人销售（shòu）一个烫染项目（mù），结果遭（zāo）到（dào）客人的拒（jù）绝，一旦遭到（dào）拒（jù）绝，很多（duō）发型（xíng）师（shī）要么就是死缠烂（làn）打，要么（me）就是给客人脸色（sè），接（jiē）下来的服务态度让客人（rén）大（dà）跌眼镜！
客人（rén）是来店（diàn）里消（xiāo）费的，她不是太（tài）接（jiē）受你强大（dà）心理压力攻势的，她不（bú）是（shì）来（lái）受你气的，她不（bú）是来你家发廊（láng）看（kàn）你的（de）脸色的。
我们没有推荐成功（gōng）我们的烫（tàng）染项目，为什么不从我们本身的沟通（tōng）方式去找（zhǎo）原因？为什么我（wǒ）们不去思考我们的（de）这次沟通到底（dǐ）是哪个（gè）环节出了问题？客人（rén）不接受我（wǒ）们烫（tàng）染的项目真实的原因究竟在哪里？……
如果我们一味地拿（ná）错误的方式去沟（gōu）通（tōng），如果我们一遇到拒绝就给客人脸色看，如果我（wǒ）们一遇到拒绝接（jiē）下来的服务态度就180度转弯（wān），请问：我（wǒ）们（men）会伤害（hài）多少客户？我们会损（sǔn）失（shī）多少让别（bié）人接受我们的（de）机会？最终我们会损失和流失多少业绩？
第三个原因就（jiù）是发型师的（de）意识。
仔细去观察，发廊（láng）里的发型师通常（cháng）有这么两（liǎng）种（zhǒng）人，一种是打死都（dōu）不愿意开（kāi）口，一（yī）种是口才（cái）好像非常好（hǎo），说（shuō）的神乎其（qí）神。
第一种（zhǒng）发（fā）型师要么是性格内向，要么是曾经受过（guò）很多打（dǎ）击，从此再也不敢开（kāi）口；久而久之（zhī）……吹（chuī）就是吹、剪（jiǎn）就是剪，烫染项目80%就是等店里的轮牌。
第二种发型师看起来好像口才很好，一（yī）拉起家常来好像天南地北，什（shí）么都能吹、什么都能侃，唯（wéi）独就是（shì）没有重点，一旦（dàn）开（kāi）口让客（kè）人做烫染项（xiàng）目的时候，客人还是拒绝。
真正专业的销牌高手是什么？……话（huà）不一定（dìng）很多，但只要（yào）一开口，句句都是针针见血！（今天在这里暂（zàn）时不探（tàn）讨（tǎo）……以后有机会分享）
如果你有一（yī）套正确（què）的（de）沟通流程，每10个剪发（fā）客（kè）人，变出1个烫染（rǎn）项目，一个月下来多变15个烫染（rǎn）项目，平均每个算多出100元业（yè）绩，一个月也（yě）可以（yǐ）增加1500元业绩，一年下来（lái）就（jiù）是18000元业绩（jì）。
三、烫染（rǎn）
烫染版块是很多发廊业（yè）绩的命脉，对专业店来说几乎占了发廊（láng）整体业绩的50%以（yǐ）上。烫染这个版块也是业绩流失（shī）、客人流失最（zuì）多的环节（jiē）。
仔细回忆一下你家发廊的烫染（rǎn）客人：“有（yǒu）多（duō）少客（kè）人是进来（lái）直接（jiē）指定某一个发型师的？有多少（shǎo）客（kè）人（rén）是因（yīn）为朋友转介绍来的（de）？有（yǒu）多少客人是因为你的特价活动才进来的（de）？……这（zhè）几种（zhǒng）情（qíng）况（kuàng）各占的比例分别是多少？”
很多发型师为什么烫染客人没有几个回头客？
烫（tàng）染技（jì）术（shù）是占（zhàn）了相（xiàng）当一部分原（yuán）因！
如果没有过硬的烫染技术功底，你搞活（huó）动的频率越高（gāo），你家发廊客（kè）人流（liú）失的越（yuè）多！
如果没有过硬（yìng）的烫染技术功底，你收费的价格不敢（gǎn）抬（tái）高，你（nǐ）永远停留（liú）在低价的误区！
如（rú）果没有过硬（yìng）的烫染技术功底，你烫一个死（sǐ）一个，烫的越多负面口碑传播的越快（kuài）！
这是排（pái）在第一（yī）的原因！
另外第二（èr）个，除了烫染技术之外，发型师在烫染流程的意识上面（miàn）也最容易犯巨大的错误！
在很多（duō）发廊有一个奇怪的现象：发型师和客人一谈完，把客人领到烫染区，基本上就（jiù）不怎么管（guǎn）了，上药水（shuǐ）、看（kàn）软化、上（shàng）定型，基（jī）本（běn）上由技师（shī）全包了！
我经常会（huì）问发（fā）型师：“你把头发交（jiāo）给技师（shī），请问他知道你裁剪的角度吗？请（qǐng）问（wèn）他知道你提拉发片的角度吗？”，如果技师（shī）连（lián）你裁剪提拉发片的（de）角度都不（bú）知道，他上（shàng）药水的角度能正确吗（ma）？最终从哪个地方弯、从（cóng）哪个地方卷的（de）效果能出（chū）来吗？
虽然你可（kě）能比较忙，但再怎么（me）忙，关键的（de）技术环（huán）节（jiē）你不去掌控（kòng）的（de）话，你烫（tàng）发最终的效（xiào）果如果和你所描绘的大相径庭，你的客人能满意吗？
第三个重要的原因取决于发（fā）型（xíng）师对价格的把握……
在谈价格方面有（yǒu）很多学问，今天（tiān）在（zài）这（zhè）里也（yě）不（bú）是我们探讨的重点，但有几个观（guān）念非常重（chóng）要！
1、如（rú）果是剪发（fā）客变成烫染项目的，价格尽可能不要报太高（gāo），因为客人对（duì）你还（hái）不是很（hěn）信（xìn）任的时候，尽量让（ràng）她感受到物超所值，感（gǎn）觉你真的是在（zài）帮她（tā），而不（bú）仅仅是赚她（tā）的钱；
2、如果是进店咨询烫染价格的，不要轻易报价，要用尽一切方法（fǎ）去了（le）解和判（pàn）断（duàn）她消费的实际能力和水平，再（zài）报给她一个心（xīn）理能承受（shòu）的价位，适（shì）当的超出（chū）一点点没有关系（xì），但（dàn）不能太高，更不（bú）能有宰客的心理（lǐ）；
3、对（duì）指定你设计发（fā）型（xíng）的（de）客（kè）人可以适当的拉（lā）高（gāo）一下（xià）价位（wèi），毕竟她对你信（xìn）任（rèn）的程度相对较高，这个时（shí）候最好能送一（yī）些辅助的项目（比如烫后护理、造（zào）型产品），目的是（shì）让她（tā）感觉超（chāo）值（zhí），感觉（jiào）占了便（biàn）宜，感觉你对她非常重视。
今天就和（hé）大（dà）家探讨到这里，希望对你有些帮助！
一家（jiā）店（diàn）里（lǐ）最（zuì）基础的项目有洗吹（chuī）、洗（xǐ）剪吹、烫染。
一、洗吹
洗吹（chuī）这个环节最容易被发廊（láng）老板忽略，因为洗吹项（xiàng）目大部分都是（shì）赔本，除去房租、水电、发型（xíng）师和助理的工资提成，一般都远远（yuǎn）低于平均客单价（jià）。这（zhè）也是发廊老板（bǎn）不太重视的根本原（yuán）因。
可是，我们有（yǒu）没有回过头（tóu）来（lái）想：“大部分客人（rén）第一次进店（diàn）消费的是什么项（xiàng）目？”……答案是洗（xǐ）吹（chuī）！
因为大部（bù）分客人一（yī）般不敢把头发轻易交给不熟悉的发型师去剪、去烫、去（qù）染，她们一般都会（huì）区试探一下，去一家发廊先洗个（gè）头、吹个头发，看看（kàn）这家发廊的（de）服务态度如何？看看（kàn）这（zhè）家发廊发型师的技术（shù）水平如何？
而我们（men）很多发型师往往就（jiù）死（sǐ）在这里，一看客人是进来吹（chuī）头发的，脸拉的比马脸还（hái）长，手上拿着风（fēng）筒，心里却在（zài）骂人，“吹（chuī）、吹、老子吹死你！”恨不（bú）得让客人早点（diǎn）滚蛋。顾客其实并不（bú）是傻子（zǐ），你有没有（yǒu）用心在（zài）帮（bāng）她吹（chuī）头发，她（tā）不可能感觉不到。
更关键（jiàn）的是……一个很重（chóng）要的（de）观念被发型师忽略了！
吹风赚的是客人，而不是（shì）业绩！
因为在大部分（fèn）客人的脑海（hǎi）里，有一个认（rèn）知的误区……那（nà）就（jiù）是她们认为（wéi）吹风技术（shù）好（hǎo）的发型（xíng）师剪发和烫（tàng）染技术（shù）通（tōng）常一定都会很好。
如果10个新客人经过（guò）你（nǐ）的（de）吹风服务，有8个客（kè）人认可你的技术，是不（bú）是意味着交给（gěi）你裁剪和烫染的机会增加了80%。
如果因为（wéi）你的态度或者吹风技术水平，10个（gè）新客（kè）人只有2个（gè）认可你，是不（bú）是意味（wèi）着你（nǐ）可能失去（qù）80%的（de）裁剪和烫染机（jī）会。
另外一个（gè）重（chóng）要的原因（yīn）就是（shì）发型师的意识：
大（dà）部分发型师会犯一个（gè）严重的错误……那就是惯性思维，认为顾客今天来店里（lǐ）消（xiāo）费洗吹就是洗吹，不可能产生（shēng）其（qí）他（tā）消费。
其实客人吹头发的目的是什么？是不是为了发型更加漂亮？
既（jì）然是为（wéi）了发型漂亮，是不是意味着适当的（de）修剪可以让发型更加容易打理（lǐ）？只要你能够把握沟通的尺（chǐ）度和正确的方法，在你为她吹风服务的过程中顺便（biàn）给她讲解一下（xià）你对她发型的一些专业见解，只要你的（de）发（fā）型设计（jì）知识足够专业，总有一些客人（rén）会（huì）认同，并和你（nǐ）产生强烈的共鸣（míng），即使这次可能她真的没（méi）有时间修剪，是不是意味着她（tā）对你产生了深刻的印（yìn）象（xiàng），下次还有机（jī）会！
如果一天有5个（gè）客人找你吹风，你能变出1个（gè）剪（jiǎn）发，每个（gè）月（yuè）是不是多（duō）了近30个剪发（fā），每个客人算增加20元业绩，一个月是不是多（duō）了600元（yuán）业绩，一（yī）年是不是多了7200元业（yè）绩（jì），等（děng）于多（duō）了2000元工资收（shōu）入。
小结：吹风（fēng）环节（jiē）业绩流失有三（sān）个（gè）原（yuán）因（yīn）：
1、 发型师的对待客人态度；
2、 发型师本身的吹风技（jì）术；
3、 发型师吹变剪的沟（gōu）通能力。
二、洗剪（jiǎn）吹
洗剪吹这（zhè）个环（huán）节占整个（gè）流失业绩的80%！
大部（bù）分发廊为什么一直客流（liú）量不足？为（wéi）什么一（yī）直客流量（liàng）不稳定？大部分（fèn）发（fā）型师（shī）为什么单调客不多？基本（běn）上（shàng）都是（shì）剪（jiǎn）发这个环节出了问（wèn）题！
如果一个发型师一个月能积累30个指（zhǐ）定客，一年（nián）12个月能积累300个指定客（kè），请问（wèn）他还需要轮牌（pái）吗？如果他原来的（de）剪（jiǎn）发价（jià）格是40元，是不是意味着他（tā）的剪（jiǎn）发价（jià）可（kě）以（yǐ）提升到50元了，即使20%比例的（de）客（kè）户因（yīn）为涨（zhǎng）价而流失，但他的业（yè）绩是不是（shì）还（hái）是没有（yǒu）下降？反而客户的质量和忠诚度更加高了，业绩也（yě）更加稳（wěn）定了！
所（suǒ）以，洗剪吹环节业绩流失的（de）第一个原因是裁（cái）剪技术！
第二个原因就是发（fā）型师的观念，什么观念？
据我在发廊一线观察这么（me）多年，我发现很多发型师（shī）有这样一个普遍现象，本来想向客人销售（shòu）一个烫染项目（mù），结果遭（zāo）到（dào）客人的拒（jù）绝，一旦遭到（dào）拒（jù）绝，很多（duō）发型（xíng）师（shī）要么就是死缠烂（làn）打，要么（me）就是给客人脸色（sè），接（jiē）下来的服务态度让客人（rén）大（dà）跌眼镜！
客人（rén）是来店（diàn）里消（xiāo）费的，她不是太（tài）接（jiē）受你强大（dà）心理压力攻势的，她不（bú）是（shì）来（lái）受你气的，她不（bú）是来你家发廊（láng）看（kàn）你的（de）脸色的。
我们没有推荐成功（gōng）我们的烫（tàng）染项目，为什么不从我们本身的沟通（tōng）方式去找（zhǎo）原因？为什么我（wǒ）们不去思考我们的（de）这次沟通到底（dǐ）是哪个（gè）环节出了问题？客人（rén）不接受我（wǒ）们烫（tàng）染的项目真实的原因究竟在哪里？……
如果我们一味地拿（ná）错误的方式去沟（gōu）通（tōng），如果我们一遇到拒绝就给客人脸色看，如果我（wǒ）们一遇到拒绝接（jiē）下来的服务态度就180度转弯（wān），请问：我（wǒ）们（men）会伤害（hài）多少客户？我们会损（sǔn）失（shī）多少让别（bié）人接受我们的（de）机会？最终我们会损失和流失多少业绩？
第三个原因就（jiù）是发型师的（de）意识。
仔细去观察，发廊（láng）里的发型师通常（cháng）有这么两（liǎng）种（zhǒng）人，一种是打死都（dōu）不愿意开（kāi）口，一（yī）种是口才（cái）好像非常好（hǎo），说（shuō）的神乎其（qí）神。
第一种（zhǒng）发（fā）型师要么是性格内向，要么是曾经受过（guò）很多打（dǎ）击，从此再也不敢开（kāi）口；久而久之（zhī）……吹（chuī）就是吹、剪（jiǎn）就是剪，烫染项目80%就是等店里的轮牌。
第二种发型师看起来好像口才很好，一（yī）拉起家常来好像天南地北，什（shí）么都能吹、什么都能侃，唯（wéi）独就是（shì）没有重点，一旦（dàn）开（kāi）口让客（kè）人做烫染项（xiàng）目的时候，客人还是拒绝。
真正专业的销牌高手是什么？……话（huà）不一定（dìng）很多，但只要（yào）一开口，句句都是针针见血！（今天在这里暂（zàn）时不探（tàn）讨（tǎo）……以后有机会分享）
如果你有一（yī）套正确（què）的（de）沟通流程，每10个剪发（fā）客（kè）人，变出1个烫染（rǎn）项目，一个月下来多变15个烫染（rǎn）项目，平均每个算多出100元业（yè）绩，一个月也（yě）可以（yǐ）增加1500元业绩，一年下来（lái）就（jiù）是18000元业绩（jì）。
三、烫染（rǎn）
烫染版块是很多发廊业（yè）绩的命脉，对专业店来说几乎占了发廊（láng）整体业绩的50%以（yǐ）上。烫染这个版块也是业绩流失（shī）、客人流失最（zuì）多的环节（jiē）。
仔细回忆一下你家发廊的烫染（rǎn）客人：“有（yǒu）多（duō）少客（kè）人是进来（lái）直接（jiē）指定某一个发型师的？有多少（shǎo）客（kè）人（rén）是因（yīn）为朋友转介绍来的（de）？有（yǒu）多少客人是因为你的特价活动才进来的（de）？……这（zhè）几种（zhǒng）情（qíng）况（kuàng）各占的比例分别是多少？”
很多发型师为什么烫染客人没有几个回头客？
烫（tàng）染技（jì）术（shù）是占（zhàn）了相（xiàng）当一部分原（yuán）因！
如果没有过硬的烫染技术功底，你搞活（huó）动的频率越高（gāo），你家发廊客（kè）人流（liú）失的越（yuè）多！
如果没有过硬（yìng）的烫染技术功底，你收费的价格不敢（gǎn）抬（tái）高，你（nǐ）永远停留（liú）在低价的误区！
如（rú）果没有过硬（yìng）的烫染技术功底，你烫一个死（sǐ）一个，烫的越多负面口碑传播的越快（kuài）！
这是排（pái）在第一（yī）的原因！
另外第二（èr）个，除了烫染技术之外，发型师在烫染流程的意识上面（miàn）也最容易犯巨大的错误！
在很多（duō）发廊有一个奇怪的现象：发型师和客人一谈完，把客人领到烫染区，基本上就（jiù）不怎么管（guǎn）了，上药水（shuǐ）、看（kàn）软化、上（shàng）定型，基（jī）本（běn）上由技师（shī）全包了！
我经常会（huì）问发（fā）型师：“你把头发交（jiāo）给技师（shī），请问他知道你裁剪的角度吗？请（qǐng）问（wèn）他知道你提拉发片的角度吗？”，如果技师（shī）连（lián）你裁剪提拉发片的（de）角度都不（bú）知道，他上（shàng）药水的角度能正确吗（ma）？最终从哪个地方弯、从（cóng）哪个地方卷的（de）效果能出（chū）来吗？
虽然你可（kě）能比较忙，但再怎么（me）忙，关键的（de）技术环（huán）节（jiē）你不去掌控（kòng）的（de）话，你烫（tàng）发最终的效（xiào）果如果和你所描绘的大相径庭，你的客人能满意吗？
第三个重要的原因取决于发（fā）型（xíng）师对价格的把握……
在谈价格方面有（yǒu）很多学问，今天（tiān）在（zài）这（zhè）里也（yě）不（bú）是我们探讨的重点，但有几个观（guān）念非常重（chóng）要！
1、如（rú）果是剪发（fā）客变成烫染项目的，价格尽可能不要报太高（gāo），因为客人对（duì）你还（hái）不是很（hěn）信（xìn）任的时候，尽量让（ràng）她感受到物超所值，感（gǎn）觉你真的是在（zài）帮她（tā），而不（bú）仅仅是赚她（tā）的钱；
2、如果是进店咨询烫染价格的，不要轻易报价，要用尽一切方法（fǎ）去了（le）解和判（pàn）断（duàn）她消费的实际能力和水平，再（zài）报给她一个心（xīn）理能承受（shòu）的价位，适（shì）当的超出（chū）一点点没有关系（xì），但（dàn）不能太高，更不（bú）能有宰客的心理（lǐ）；
3、对（duì）指定你设计发（fā）型（xíng）的（de）客（kè）人可以适当的拉（lā）高（gāo）一下（xià）价位（wèi），毕竟她对你信（xìn）任（rèn）的程度相对较高，这个时（shí）候最好能送一（yī）些辅助的项目（比如烫后护理、造（zào）型产品），目的是（shì）让她（tā）感觉超（chāo）值（zhí），感觉（jiào）占了便（biàn）宜，感觉你对她非常重视。
今天就和（hé）大（dà）家探讨到这里，希望对你有些帮助！
下（xià）一条：
美发不赚钱的根本原因是什么
