10多年在美发这个行业（yè）中，经历很多，我们发（fā）现很多（duō）店从很小（xiǎo）发展到很大，从理发价格10元发展到200元，也看到，很多（duō）美发（fā）师从辉煌的美发店经营到改行到其他行业去经营，最后再回来（lái）……今非昔比了（le）。

10多年前美发开始进（jìn）入（rù）一（yī）个比（bǐ）较高的收入，这个时候特点是投（tóu）资低，人工费用（yòng）低，房租低，一个发型师只要用（yòng）心积（jī）攒两年就可以开一间店了，那个（gè）时候不（bú）需要广告，不需要管理，开店只（zhī）要开始有员工就行，以后招聘员工（gōng），找学徒也是非常容易（yì）的，美（měi）发学校也像春起之苗。

10年下来，出现（xiàn）3种情况：

1.有些人（rén）赚了（le）钱，改行到其他行业中（zhōng）去了，转（zhuǎn）了又转，结果又改行回来了（le），有很大一批人啊（ā），不过昔时的辉煌已经过去，再想东山（shān）再起不（bú）是很（hěn）容易（yì）的了；

2.一部分人从一间店经营到几十家店，逐渐成了（le）市场的（de）主角；

3.一（yī）部分人还是一间小店，理发还（hái）是10-15元。

差异在（zài）哪里呢？

10年前（qián）靠（kào）技（jì）术吃饭，只要（yào）敢花钱学（xué）技术，一项技术就（jiù）会给你带来很可观（guān）的收入，实际上，去学技术的很多（duō），回来带来（lái）可观收入的不（bú）是很多，原因在（zài）哪里（lǐ）？答曰：心态。

今（jīn）天，技术同（tóng）质化，顾客的（de）要求（qiú）越来越高，这是（shì）竞争市场靠什（shí）么？答（dá）曰：靠管（guǎn）理和经营。

市场逐渐成熟后，管（guǎn）理就越来越显得重要了……

理发店赚钱的暴（bào）利在哪里？

第（dì）一是心（xīn）态……原来去学技（jì）术，回（huí）来之后，烫个头发敢要几百到上千，那部（bù）分人就发家（jiā）了，同样，学了技术（shù）回（huí）来之（zhī）后，发现原（yuán）来（lái）就这么点成本，向顾（gù）客要（yào）那么多钱（qián），太多了，为了（le）让（ràng）更多的顾客（kè）到自己这里（lǐ）来，别人（rén）800元，我要200元，要200元的（de）也没有见（jiàn）到（dào）比要800元的客流多多少（shǎo）……所以（yǐ），学了（le）技术，没有赚到（dào）钱，技术成了普通的技能了。

第二（èr）还是心（xīn）态……学习（xí）之后，觉得不能应用（yòng）到实际工作中，于是，又改（gǎi）回（huí）到原来的样子，这一部分人，不（bú）断地（dì）学习，至（zhì）今还（hái）是（shì）一间小店。没有（yǒu）改变的学习等于没有学习……

还有（yǒu）相当一部分人认为，小店不需要经营，不（bú）需要管（guǎn）理，所以（yǐ）一直（zhí）发展不起来，在未来，被（bèi）淘汰的（de）就是 认为经营不重要的人，认（rèn）为要高价太暴利的（de）人。

现在很多老板（bǎn）到外边（biān）学习（xí），投入也是（shì）很（hěn）大的，可是回来之后，发现基本没有什么（me）可以（yǐ）应用（yòng）的，落实不了；

很多教育机（jī）构也在（zài）讲（jiǎng）流（liú）程，流（liú）程很重要，对！流（liú）程很重要，更重要的是老板如何落实这（zhè）个流程，有很多流程其结果就（jiù）是死亡，落实的越快，死的越快（kuài）；

很多暂时赚到点钱，可以说杀鸡取卵，因为，没有任何一个流程适（shì）合所有大小、不（bú）同位置，不（bú）同管理者，多数流程都（dōu）是死流程，只有人才是活（huó）的（de），怎样根据自己的（de）特点设计自己（jǐ）的流程，没有讲。

中国有句话（huà）：货卖熟（shú）人钱。可以说是做（zuò）生（shēng）意的真（zhēn）理。