当美发的市场趋近饱（bǎo）和时（shí），价格竞争是不可避免的必然（rán）趋势（shì），与（yǔ）其如火车般（bān）的抱怨别（bié）人低价竞争，不如思（sī）考如何创造市场（chǎng）的区（qū）别，所谓市场区（qū）别，就（jiù）是（shì）我们做（zuò）的技术与服务，与别人截然（rán）不同，自然顾客就无（wú）从比价起，当商圈内的竞争（zhēng）者用低（dī）价竞争时，就不会（huì）影响我们的生意（yì）。

　　我们应常与设计（jì）师讨（tǎo）论以（yǐ）下几个问题？【尤其是资深的（de）设（shè）计（jì）师】

　　1、我们的洗、吹与别（bié）的美发（fā）店有什麽不同？

　　2、我们的剪（jiǎn）发与别的美发店（diàn）有什麽不同？

　　3、我们（men）的烫发与别的美（měi）发店（diàn）有什麽不同？

　　4、我们的护发与别的美发店有什麽不同（tóng）？

　　5、我们的染（rǎn）发与别（bié）的（de）美发店有什麽不同？

　　6、我们的产品与别的美发店有什麽（me）不同（tóng）？

　　要（yào）回（huí）答以上问题时（shí），应（yīng）先做（zuò）商圈的市场调查，不能睁（zhēng）眼说（shuō）瞎（xiā）话，老王卖瓜自（zì）卖自夸（kuā），建议可以由设计的理念、操作的方法、与成型（xíng）的（de）结果、作思考！要言（yán）之（zhī）有物，说得到做（zuò）得到，让顾客可以真（zhēn）实（shí）的（de）感（gǎn）觉到，若发觉设（shè）计（jì）师的答（dá）案，跟商圈的（de）美发（fā）店没有（yǒu）明（míng）显的差异时，就可以确定我们将会（huì）是商圈（quān）价格竞争下的（de）牺牲者。

　　每一家美发店都在卖相同的产品，洗、烫、剪、染、护、产品（pǐn）等（děng），若差异不大，顾客当然会货（huò）比三家不（bú）吃亏，价格（gé）便成为他选择美发店与店家的重要依据，若我们20元（yuán）的洗发，与商圈（quān）内的美发（fā）店10元（yuán）洗发（fā）差不（bú）多（duō），我们凭什（shí）麽（me）跟顾客多收10元，若我们200元所烫出来的（de）发型，与商圈内的美发店烫100元一样，我们（men）凭什麽能多收顾客100元（yuán）。

　　很多设（shè）计师都说因我们的装（zhuāng）潢、技（jì）术（shù）、服务、比别（bié）人好，所以（yǐ）价（jià）格比别人高，但（dàn）却从来没有走（zǒu）出自己的美发店（diàn），到商（shāng）圈看看竞争（zhēng）对手的装（zhuāng）潢、服务、技术、而（ér）大言不惭的（de）自卖自夸（kuā）。要知道顾客天天（tiān）在商圈内走动，他（tā）的（de）亲朋好友也（yě）常会提（tí）供她市场的情报，当顾（gù）客有机会遇到其他设（shè）计（jì）师时，他自然会因（yīn）比较而（ér）重（chóng）新做（zuò）抉择。若我们的服务、技术无法与其他美发店区别时，价格将成为他离开你（nǐ）的（de）必然因素，因市场永远会有人用低价来竞争。若你也用低价（jià）来（lái）做（zuò）抗争（zhēng）时，市场永远有比你（nǐ）更低价（jià）的竞争（zhēng）者来打击你，最后你依然会（huì）被市场的价格竞争所淘汰。