纵观（guān）国内美容行业（yè）的企业虽（suī）说是风风（fēng）火火（huǒ）闯九州，但是年（nián）销（xiāo）售（shòu）额（é）过亿（yì）元的美容企业却很（hěn）少很少，年销售（shòu）几个亿元的企业就更少了，很多美容企业的经营业绩甚（shèn）至在几百（bǎi）万徘徊不（bú）前。美容（róng）院品牌为什么不如日化品牌发展快呢？（虽（suī）然柔婷业绩（jì）不错，是经（jīng）过十几年（nián）的探索受益于连（lián）锁加盟的模（mó）式）这种模式可以火爆一时，像以前的“琪雅”和“特莱（lái）维”等都曾经（jīng）盛极一时。

　　专业线品（pǐn）牌运作（zuò）模式多（duō）采用代理（lǐ）制营销（xiāo），以省级（jí）代理为主要模式。代理商（shāng）的（de）经营实力决定厂家的经（jīng）营（yíng）业（yè）绩，一个省级代理商一个（gè）品牌一（yī）年能够做到100万元（yuán）的（de）业（yè）绩已经（jīng）不错了，终端美容院决定中间代理（lǐ）商的经营业（yè）绩，归根结底是（shì）美容（róng）院（yuàn）业绩决定厂家（jiā）的经（jīng）营业绩，专业（yè）线品（pǐn）牌利润高，但是不容易出（chū）量。终端（duān）美容院业（yè）绩不佳，上游（yóu）厂家的经营业绩肯定不会很好。美容院做不大原因不取决于厂家和（hé）代理商，而是美容院自身存在诸多的问（wèn）题（tí）难以破解！

　　美（měi）容化妆行（háng）业是（shì）一个（gè）功利（lì）性很强、也很浮躁的行（háng）业。十多年美容坎（kǎn）坷路，商海风云变幻谁主（zhǔ）沉（chén）浮？各路诸侯你（nǐ）方唱（chàng）罢我（wǒ）登场，各（gè）领风骚一两（liǎng）年！美容院今天“开张”后天（tiān）易主，他开（kāi）张三个月赔钱转让、你再苦苦熬上半年，供（gòng）应（yīng）商就象走马灯似的（de）更换、换来（lái）换去无起色。美（měi）容院行业为（wéi）什么会出现这样的结局呢？

　　原因一、美（měi）容行（háng）业（yè）门槛太低（dī），导致门店泛滥（làn）成灾

　　开（kāi）一家（jiā）一间两个美容师（楼上楼（lóu）下（xià））五张床的美容院（yuàn），再代理一个品牌全（quán）部的投资不超过五万元，有些美容院的（de）总投资连三万元都（dōu）不到。如果（guǒ）在乡镇上开美容院一间（jiān）店铺（pù）一个人总投资一万元都用不了（le）。如此之低的从业门槛，导致一些什（shí）么（me）也不会干的人，没有职业的人纷纷开（kāi）美容院淘金，还（hái）有一（yī）些是（shì）做过美容师有一定的经验，觉（jiào）得开美容院容（róng）易自己就当起了（le）老板，这样的一批人怎么可能（néng）把美容院经营好（hǎo）呢？

　　原因二、美容院经营者受教育程度（dù）过低，不能驾御（yù）店铺

　　绝（jué）大多数的（de）美容院老板没有（yǒu）接受过高等教育，一般都是小学，初中，中专水平，具有（yǒu）大专水平的可谓凤（fèng）毛麟角，其中一些连初（chū）中都没有读完。老板（bǎn）的知识匮（kuì）乏、目光短浅、受教育程度（dù）徘徊在社（shè）会底层，怎么能够把店做好把生（shēng）意做大呢？当今社会知（zhī）识爆（bào）炸的（de）时代，有知识都不一定能把（bǎ）事情做（zuò）好，何况是一（yī）些半（bàn）文盲状态的专业（yè）素质不（bú）高一批人，怎（zěn）么能够把店铺经营（yíng）好呢？

　　原因（yīn）三、美容院经营（yíng）者素质低，管理水平欠缺

　　由于美容院经营者的目标只是为了赚点钱自己有（yǒu）事情做，不用去上班受别（bié）人的约（yuē）束（shù）才（cái）开店，从来没有把美容院当是毕生追求（qiú）的事业去做（zuò），只是把店铺当成维持自（zì）己（jǐ）生存的工具而已。她们（men）只是为了赚（zuàn）钱为了改变自己的生活，也想把店开好但是仅（jǐn）仅停留在想的层面上。绝大多数的店老（lǎo）板（bǎn）不具（jù）备经营管理能力，也不懂经营规划，更谈不上店铺营销与市场运做了（le），子曰：取乎其上，得乎其中（zhōng）；取乎其中，得乎其（qí）下；取（qǔ）乎其下，会得乎什（shí）么呢？开店定（dìng）位赚钱定位在（zài）养家糊口的层次，店铺永远做不好，最后只（zhī）能关门大吉或者吉房转让！

　　原因四（sì）、美容院经营者不思进取，缺乏职业素（sù）养

　　绝大（dà）多数美容院老（lǎo）板（bǎn）不爱学（xué）习，认为学习（xí）是美容师的事情，即（jí）使是代理商邀请外出学习，也都是（shì）以玩乐和（hé）旅游为主、根本（běn）学习（xí）不（bú）到（dào）真正的知识。店老板从事美丽的行（háng）业（yè），老板与美容师（shī）却（què）不修边（biān）幅、蓬（péng）头垢面的迎接顾客，两手（shǒu）粗（cū）糙（cāo）的去给顾客做美（měi）容做身体项（xiàng）目，老板自（zì）己是个大胖子，却整（zhěng）天嚷自己经营的品（pǐn）牌减（jiǎn）肥效果如（rú）何如何好，让顾客放心绝对能减下来；店老板自己脸上长满了斑（bān）点（diǎn），却给顾客（kè）承（chéng）诺多少天就（jiù）能把（bǎ）斑点祛掉；自己（jǐ）是个黄脸婆（pó）满脸皱纹，宣传自己的（de）产品（pǐn）美白保湿、抗（kàng）衰（shuāi）祛皱效（xiào）果显着。这样的店铺（pù）生意绝对好不（bú）了，顾客早晚会离她而去，店（diàn）铺早晚会关门（mén）大吉！大家可（kě）以（yǐ）总结一下，当地（dì）的一（yī）流美容院、老板（bǎn）的职业素养和个（gè）人形象，也一（yī）定（dìng）是（shì）一流的是无可挑剔的（de）！

　　最后，在自己心里（lǐ）打个问号，美容院经（jīng）营者的整体素质不高，对店铺营（yíng）销知之甚少，欠缺经营（yíng）管理能力和（hé）运（yùn）作能（néng）力，不会做促销活（huó）动凡事（shì）只会求助化妆品代理商，自己店铺的命运不掌（zhǎng）握在自己手里（lǐ），如何能够把品牌运作好，把美容事业发扬光大呢（ne）？