做HR这（zhè）个行业真（zhēn）的很难，看上去风（fēng）光无限，其实（shí）个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈工资（zī）吧（ba），工资（zī）谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，工资（zī）谈低了（le），人家不（bú）愿来，给（gěi）自己的招聘工（gōng）作带来（lái）了很大的难（nán）度，直线部门老是在（zài）抱怨招聘速度太慢，如（rú）何给应（yīng）聘者一个合理（lǐ）的工资（zī）呢，结合本（běn）人的（de）经验（yàn），随便聊聊。

　　1、在（zài）你（nǐ）觉得这个（gè）人非常符（fú）合公司要求的时候，千万不要表现（xiàn）出（chū）公司对于这个（gè）岗位的迫切程度（dù），否则，还没有谈工资，你已经输了一（yī）着，因为聪（cōng）明的（de）应（yīng）聘者（zhě）会从你的只言片语中嗅出点什么，给（gěi）HR谈工资（zī）带来了难度。

　　2、在进入实质（zhì）阶（jiē）段（duàn）的时候，即开（kāi）始谈（tán）工（gōng）资前，首先要向应聘者说（shuō）明我们公司的实力不是（shì）很强，给的工资不会很高（即使你是世（shì）界（jiè）500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低（dī）应（yīng）聘（pìn）者（zhě）的期望值，是谈判的技巧（qiǎo）之一，你（nǐ）先为（wéi）自（zì）己（jǐ）埋下伏笔，也是提醒应（yīng）聘（pìn）者有思想准备；但是同时你（nǐ）还要说：但是我们公司也（yě）没有（yǒu）你想象的那么（me）差。这一（yī）招叫稳住应聘者，因为（wéi），你（nǐ）前面的那（nà）一（yī）句有（yǒu）可能把优秀（xiù）的应聘者吓跑（pǎo）了。

　　3、开（kāi）始谈工资了（le），首（shǒu）先你要问：你的期望工资是（shì）多少？这个（gè）大（dà）家都知（zhī）道了，有的因聘者（zhě）抱着（zhe）搏一把的态度，漫天（tiān）要价，这时候，你不要紧张，立即作出（chū）一个（gè）夸张的表情：啊，这么多（duō）！！（家乐福（fú）的谈判技巧）这时，把一批（pī）故意要高价的（de）人给震住了，没（méi）有经验的（de）应聘者（zhě）就会（huì）说：没关（guān）系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和（hé）公司的（de）标（biāo）准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的（de）表情，也没有用，这时（shí），你同样有数了。

　　4、接下来，你就问应（yīng）聘者：你最（zuì）低（dī）的（de）要求是多少？有的应（yīng）聘者也经常上网，知（zhī）道一些技巧，会问：公司（sī）能提供多少？这时，有的HR没有（yǒu）经验，就把自己的底线交了出（chū）去（qù），注意（yì）：此（cǐ）时一（yī）定要沉住气，仍然不卑不亢，说（shuō）：你最（zuì）低的要求是多少（shǎo）？我们公司对这个岗（gǎng）位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤（kūn）大（dà）挪移（yí）”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了（le）一个最低要（yào）求，此时，你（nǐ）已经基本确定公（gōng）司能否（fǒu）付得起这个薪水了。

　　5、接下来，你其实已经确（què）定能否（fǒu）招（zhāo）聘这个人了，如（rú）果他提的工（gōng）资低于公司标准，我想：你（nǐ）可以直（zhí）接答应他（tā），但是（shì）实（shí）际上（shàng）你付的薪水比这个高，这（zhè）一（yī）点很重要（yào），就是不要欺（qī）骗应（yīng）聘者，因为（wéi）有的人可能因为某种原因，暂时（shí）答应来，但是市场上他（tā）的价值并（bìng）不止（zhǐ）这么一点，你按照（zhào）市（shì）场的价值给他（tā），有利于（yú）留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一（yī）些的薪水，往往（wǎng）有奇效，在管理（lǐ）上，这叫：超出对方期望值的事有（yǒu）很强的激励作（zuò）用。如果，这个人提出的薪水和（hé）公司（sī）的标（biāo）准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对（duì）方，比如：交通补贴、年终奖（jiǎng）、住宿、通讯（xùn）补贴等，来说明总（zǒng）收入才能代表一个人的价值。

　　6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创（chuàng），专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得（dé）他只值3500.我就（jiù）会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那（nà）些人逼得把自己的底价亮（liàng）出（chū）来，其（qí）实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心（xīn）里应（yīng）该是（shì）有数的，他把（bǎ）底线亮出来以后，你再和（hé）他谈判，就轻松多了，如果他（tā）同意这个工资，我（wǒ）就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他（tā），但事先不（bú）告诉他。但是有的HR拼命（mìng）的压应（yīng）聘者的（de）工资（zī），这个不可取，因为你（nǐ）要（yào）长久的留（liú）住他，就要公平（píng）的对待他，否则，即使他来了公（gōng）司，也是（shì）人在曹营心在汉（hàn），迟早要走（zǒu）的。

　　7、还有一点，就是一定要和应（yīng）聘者（zhě）谈好试用工资和转正工资，有（yǒu）的HR只谈试（shì）用工资，说（shuō）转正后再谈（tán），这不可取，你要（yào）给大家一个明确的目标，而（ér）且，试（shì）用结束的时候，通（tōng）常公司（sī）和个（gè）人对自己的评（píng）判是不一致（zhì）的，这（zhè）时再谈判，如果崩了（le）对双方都（dōu）是（shì）一（yī）个损失。