大（dà）家都知道美容院属于（yú）服务（wù）型的（de）行业，所以在定价方面往往都存在（zài）着（zhe）很多因素（sù）。美容院项目定价方法是从市场营销学的服务概念中进行分析，给大（dà）家最权威、最有效地的定价方法。早在上个世纪（jì）五六十年代，AMA最先给服务定义为“用于出售或者是同产品连在一起进（jìn）行出售的（de）活动、利益或满足感”。为（wéi）了满（mǎn）足自己的顾客，美容院项目的定（dìng）价（jià）就要（yào）从这几个方面进行思考：

1、成本导向定价法。

这个方法是美容院中最为普遍的（de）定价法（fǎ），它是以最起码的利润水平作（zuò）为目标，然后（hòu）通过美容行业（yè）协会或者是自（zì）己的加盟（méng）机构定制的价格目标。如（rú）果在进行市场受到（dào）了严格的限制，则定价（jià）的方（fāng）向就（jiù）应该以顾客能否有支（zhī）付能力和支付意愿为（wéi）主，而美容院的成本就要退居其次。

2、竞争导向定价法。

这（zhè）种方法就是利用和同行或者美容服务市场相同的价格，定（dìng）义我们自（zì）己美容院的价格。采用这种（zhǒng）方法的好（hǎo）处就在于平均（jun1）价格非常容易被顾客（kè）所接收，同时还能够避免和同行业出现不必要（yào）的（de）价格（gé）竞争。也许利润不（bú）高（gāo），但是依（yī）旧能够为其企业带来（lái）合理且适度的盈利（lì）。但是普丽缇莎依旧支持美容院应该（gāi）主动参与竞争，采取进取型（xíng）的定（dìng）价（jià）。

3、寻求向导定价法。

一家独立经营的美容院，需要掌握一定的（de）定价技（jì）巧才能够寻（xún）找到合适的价格方法，以此来突出（chū）美（měi）容院个性（xìng）化的经（jīng）营方（fāng）案。该方法着（zhe）眼于消（xiāo）费者的（de）行为和态度（dù），并且服（fú）务（wù）质量和成本则需要（yào）通过（guò）价（jià）格的调整（zhěng）而变动（dòng）。

4、折扣定价法。

这种方法通常是大多数（shù）美（měi）容院都会运（yùn）用到方法。在项目销售的过程中使用（yòng）折扣方（fāng）式，其目的就是为了（le）促进服（fú）务的（de）生（shēng）产和消费。并且这种（zhǒng）方法还有一种好处，可（kě）以（yǐ）通过鼓励消（xiāo）费者达到提早付款、大量购买甚至额外消费的情况。

5、保证定价法。

何为保证定价法，传统的（de）保证定（dìng）价法目（mù）的（de）就是为了保（bǎo）证消（xiāo）费者能够有某（mǒu）种结果产（chǎn）生后才会对（duì）所消费的项目或产品付款。那么保证（zhèng）定价法适用在是那（nà）些（xiē）地（dì）方，美容院为了保证自己（jǐ）的产品和（hé）项目能（néng）够为消费者带来某些肯定和保证，以高（gāo）质量的服（fú）务（wù）来（lái）削弱市场竞（jìng）争环境（jìng）中所产（chǎn）生因为价（jià）格不（bú）合理而带来的劣势。让顾客（kè）到美容院中消费后，得到满意的服务后，所寻求（qiú）的明确的保证结果（guǒ）。