所谓（wèi）直营连锁，是指（zhǐ）连（lián）锁（suǒ）公司的店铺由公司总部全资或控股（gǔ）开设，在总部（bù）的（de）直（zhí）接领导下统一经营。总部对各店铺实行（háng）人、财、物及商流、信息（xī）流（liú）等方面（miàn）的同意经营。这个不难理解（jiě），如（rú）家电销（xiāo）售（shòu）巨头国美（měi）、苏宁之类便是直营连锁的代表。

　　加（jiā）盟连（lián）锁，或（huò）者是连锁加（jiā）盟（méng），实际上可以算做一种（zhǒng）特（tè）许经营（yíng），特许经营是指（zhǐ）特许人以（yǐ）特许经营合（hé）同的（de）形（xíng）式，将自己拥有的商（shāng）标、商号、产品、专利（lì）和专有技（jì）术、经营模（mó）式（shì）等（děng）授于被特许人使用，在特许人统一的业务模（mó）式下从事经营活动，并向特许（xǔ）人支（zhī）付相应的费用。目（mù）前这一种经营方（fāng）式在（zài）世界范围内得（dé）到广泛的发展，麦当劳、肯（kěn）德基是世界级（jí）特许（xǔ）经营（yíng）的典型（xíng）。

　　化妆品企业（yè）发展的加盟店是一（yī）种特许经营的形式，这（zhè）些店如果细分还有些（xiē）区别，加盟单个品牌（pái）的一般（bān）叫（jiào）做加盟，大（dà）多（duō）数的企业（yè）都采取（qǔ）的这种形式，加盟整个店面的叫做整（zhěng）店输出（chū），如十二月坊化妆品专（zhuān）营店等。唯一与特许有点区别的是，这些加盟通常只（zhī）需要一个首批进货，或者加盟费，不需要（yào）长期的从营（yíng）业额中抽成，因为（wéi）在（zài）上游企（qǐ）业或代理商供给（gěi）下游加盟店中的产品，就已经（jīng）包含（hán）了利润，这是化妆品行业的一点特殊性。

　　直营连锁，风从何起（qǐ）？

　　在（zài）此之前的（de）几年（nián），加盟无疑是（shì）最为火爆的连锁（suǒ）经营形式，国内很多的（de）化妆（zhuāng）品店凭借发展加盟，开拓（tuò）了化妆品专营店（diàn）这一（yī）快速发展的渠（qú）道，从而也功成名就（jiù）。但伴随（suí）着（zhe）终端费用的提高，加上外资（zī）品牌开始做渠（qú）道下沉，对三、四级市场进行（háng）开（kāi）发，国内本土化（huà）妆品的终端争夺（duó）战（zhàn）也变的异常激烈。对（duì）于终端的零售（shòu）商来说（shuō），由于日渐受（shòu）宠，现在也摆脱了以（yǐ）前（qián）的窘（jiǒng）状，变的牛（niú）气起来，对厂（chǎng）家的要求越来越多，对品牌也（yě）越（yuè）来越挑剔，招（zhāo）商的难度（dù）进一（yī）步加（jiā）大，针对这种情况，很（hěn）多厂家都做（zuò）过这样的设想（xiǎng），如果这（zhè）个终端门店是（shì）自己的（de），那么想怎么促销就怎么促销，想怎么陈列就怎么（me）陈列，肯定就会打破这种局面（miàn），因此很多（duō）的厂（chǎng）家正在预（yù）谋（móu）着自己建立终端；此外，还有的少（shǎo）数厂家，比如雅丽洁，在发展（zhǎn）终端加盟店方面已经获得（dé）了不小的成（chéng）功，但经营者认为（wéi），很多加盟店的质量和从业人员素质不高，跟不上企业的发展，长此以往（wǎng），会（huì）阻（zǔ）碍品牌的（de）进一步发展，因此也开始涉足直营店建设。

　　自建终端（duān），涉及（jí）到每个化妆品企业，可能都（dōu）有自己不同的打算，有（yǒu）的人是为了终端出路，想（xiǎng）为以后控制终端（duān）打下基础，可以说是（shì）为了圈地；有的加盟店模式形式不错（cuò），能收到（dào）快钱，因此，先弄几（jǐ）家直营店作为样板，让（ràng）加盟（méng）商做个参考，可以（yǐ）说为了圈（quān）钱；有的人是为了（le）跟（gēn）风，看（kàn）到大家（jiā）都在自建（jiàn）终端，那么我也要建个（gè）终（zhōng）端（duān）看看，反（fǎn）正，别人都（dōu）走的，跟着走肯定没（méi）错，即使错，大家也都错了，不会吃太大的亏；有的人是为了（le）直面（miàn）消费者，收集消费者的信（xìn）息，以便（biàn）对产品有针对性（xìng）的进行改进和（hé）开发；也有的人想着资（zī）本运（yùn）营，想吸引风（fēng）险投资的（de）注意（yì），因此，要（yào）做一些门面功夫给（gěi）别人看看。反正，五花八（bā）门，各有各法。

　　举目四望，市场刮起直营风

　　近年来，专（zhuān）营（yíng）渠道在化（huà）妆品界（jiè）已（yǐ）是风（fēng）起云涌，国内一些（xiē）有（yǒu）知名度（dù）的化妆品品牌，纷纷采用（yòng）加盟店（diàn）的方式来实现品牌和（hé）销（xiāo）售的快速拓展，然而，就在化妆品界大举开（kāi）拓加盟（méng）专营店领域之时，国内先（xiān）走一步的餐饮业（yè）和服（fú）装业却开始了专营领域的转型----直（zhí）营化。

　　这是一个不容回避的现实，在投（tóu）资关注（zhù）的（de）行业，多家（jiā）知名企业（yè）开始了从加盟体（tǐ）系向直营体系的转型，包（bāo）括（kuò）雅戈尔、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆浆、苏宁等等。这些行业一直是投资（zī）关注较（jiào）多的传统行业，也（yě）是特许经营的（de）热门行（háng）业。而近两年，这些行业（yè）的许多加盟（méng）主在直营和加盟的选（xuǎn）择上悄（qiāo）然发生着变（biàn）化。

　　雅戈尔是中国知名的男（nán）装品牌，也是（shì）比较早开始特（tè）许经营（yíng）的服装企业（yè）。2000年时，雅戈尔专卖店曾经超过3000余家，大部（bù）分是加盟（méng）店（diàn）。这种庞大的加盟体系在中基（jī）富裕国际投资公司总经（jīng）理汤进祥看来是一种“虚胖（pàng）”，是加盟体系不健康的表（biǎo）现。为此，雅戈尔进行了“瘦身运动”。最后（hòu），只（zhī）将200家绩效较好的加盟店保留下来，将终（zhōng）端店的总（zǒng）数压缩到2000家以下，直营（yíng）店专卖店数（shù）量（liàng）近400家（jiā），商场专柜有1000多（duō）家。在销售额上，直营专卖店占到了销（xiāo）售额的45％。

　　在餐饮行业里（lǐ），开始直营（yíng）战（zhàn）略对行业影响最大的要数小肥羊，当（dāng）时（shí）拥有700多（duō）家店的小（xiǎo）肥羊对加盟商（shāng）的管（guǎn）理困难重重，加（jiā）盟（méng）商参（cān）差不齐的经营能（néng）力也给小肥羊品牌造成了很（hěn）大（dà）的影响。为此，小肥羊对于旗下（xià）的加盟（méng）店进行了重新整合，最终让其在（zài）香港上市。

　　除（chú）了小肥羊，全聚德也曾公开表示，将增开（kāi）30家直营店，而天津（jīn）狗不理更是要不（bú）惜重金提（tí）前（qián）收回全国70多家店中大多数加盟店（diàn）的经营许可（kě）权，再（zài）也不再吸纳新的加盟商，老加（jiā）盟商（shāng）合同（tóng）到期也不再续签进一步明确（què）了（le）直营化的战略。

　　一（yī）时间，直营风似乎要席卷每个角落。化妆品连锁（suǒ）经营：加盟还（hái）是直（zhí）营？