所谓直营连锁，是（shì）指连锁公司（sī）的店铺由（yóu）公司总部全资或控股开设（shè），在（zài）总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实行（háng）人、财、物及（jí）商流、信息流等方（fāng）面的同意经营。这个不难理（lǐ）解，如家电销售巨头国美（měi）、苏宁之类便（biàn）是直营（yíng）连锁的代表。 　　加（jiā）盟连锁（suǒ），或（huò）者是连锁（suǒ）加盟，实际（jì）上可（kě）以算做一种特（tè）许经营，特许经营是（shì）指特（tè）许人以特许经营合（hé）同（tóng）的（de）形式（shì），将自（zì）己（jǐ）拥有（yǒu）…

　　对于（yú）化妆品厂家来说，目前直营连锁还只是一个梦想，做的最好的可（kě）能就是娇兰佳（jiā）人，拥有（yǒu）一（yī）定的开店数（shù）量，其他企业也只是在试（shì）水（shuǐ）当中，基（jī）本都是（shì）在企业所在区域（yù）开设店面为主，数量也不超（chāo）过10家，更（gèng）别（bié）说在全国运营。 　　目前对化妆品（pǐn）行业来说（shuō），也有很多成功的直营连锁，但这些几乎是纯粹的卖场的直营连锁，只有（yǒu）少数的产品是OEM的，如屈臣氏以…

　　美容院促销金点子对（duì）于美容院而言，做促销是美容院回馈顾客、增加（jiā）销售、联络顾客感（gǎn）情的最佳途径。美（měi）容院促销金点子（zǐ）之人情促销。 　　1、春酒促销 　　在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是（shì）在年（nián）终或年头（tóu）时宴请（qǐng）若干顾客在（zài）一起吃（chī）吃饭，叙叙情的促销方式。 　　2、红娘促（cù）销 　　做好客（kè）户服务是（shì）重要性的一环，建立客户资料，并帮顾（gù）客实实在在…

　　美（měi）容院如（rú）何（hé）根据（jù）自己的情况（kuàng），突破原有（yǒu）的促销模式，充分利用（yòng）节（jiē）日来提升销售业绩，开拓新客户正是眼下最为关心的问题了。美（měi）容院（yuàn）大多采用的（de）是消（xiāo）费一个美容项目，赠（zèng）送（sòng）不同的美容服务（wù）。渠道促销（xiāo）主（zhǔ）要（yào）通过不同的渠道（dào）和通路来（lái）接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。美容院的渠道促销金点子有哪些？ 　　1、派单促销 　　印（yìn）制（zhì）好精美的宣传单张（zhāng）或…

　　近年来，随着社会（huì）的进步以及观念的转变，美容已成为大（dà）众（zhòng）话题，美容行业已成为服务消费领域（yù）发展最快的（de）行业之一。但是，其中也出现了（le）良莠不（bú）齐的现象，部分并不规范的美容院也充斥市场，鱼目混珠（zhū）。但是，作为（wéi）消（xiāo）费者的顾客也越来越精明（míng），他们会通过（guò）自己的观察，来选择一家（jiā）放（fàng）心的专业美容院。那么，他们从哪些方（fāng）面去选（xuǎn）择一家专业的（de）美容（róng）院？怎么样…

　　美（měi）容院老板都想把自己的（de）美容院经营（yíng）的红（hóng）红（hóng）火火（huǒ），希（xī）望自己的美（měi）容院能吸引越来越多的顾（gù）客，要达到（dào）这（zhè）样的目标是需要从多个方（fāng）面努力的，比如产品、设备仪器（qì）、人员等（děng），其中容易（yì）被人们忽视的一点就是美容院的气氛。 　　美容院（yuàn）如（rú）何给顾客营造良好的氛围（wéi）？光（guāng）临一家美容院的顾客（kè），通常是因（yīn）为脸上皱纹多了（le），或为了要参（cān）加（jiā）晚会（huì）等缘（yuán）故，因而不（bú）得（dé）不光顾美（měi）…

　　要充（chōng）分调动（dòng）美容师的工作积（jī）极性，提高她们（men）的动力，需要从很多（duō）方面（miàn）考虑，情感上和物（wù）质上，美容师都需要某种程（chéng）度的"刺激"。我们从美容师（shī）这个角度来剖析一下，看看该如何提高美容（róng）师的工作（zuò）热情。 　　1、制定目标并（bìng）实（shí）施目（mù）标 　　新手美容师（shī）不知道从（cóng）哪里获得工作动力（lì），需要由美（měi）容院主管或店长（zhǎng）帮助她们发掘自身潜力，然后找出动（dòng）力来源（yuán）。 　　…

运（yùn）用顾客地图开（kāi）发新顾客，美容院的顾客来自各（gè）方，必须分（fèn）辨哪个地（dì）区（qū）的顾客较多或（huò）哪个地区的顾客较（jiào）少，有效（xiào）地加（jiā）以运用。 　　例如，来（lái）自A地区（qū）者非（fēi）常多，而来（lái）自B地区者极（jí）少时（shí），应详细判断： 　　（1）为（wéi）什么A地（dì）区的（de）顾客较多？ 　　（2）为什么B地区顾客较（jiào）少？ 　　于是，从顾客地图上可发现（xiàn）A地区顾（gù）客较多的原因是（shì）：美容院在位（wèi）于往车站（zhàn）…

　　美国著名心（xīn）理（lǐ）学（xué）家马斯洛提出的著名的“需求层次论”，他认为人的需求是（shì）由低向高（gāo）不断累（lèi）计起来的，他把人类需求象金（jīn）字（zì）塔一样，把（bǎ）人的基（jī）本需求（qiú）概括为（wéi）五种（zhǒng），即生理需求、安全需（xū）求（qiú）、社交需（xū）求（qiú）、尊重需求、自我（wǒ）实现需（xū）求（qiú）。我们（men）也可以（yǐ）结合这5种（zhǒng）需求（qiú），对（duì）美容师的心理需求，进行分析。 　　（1）处于生理需（xū）求阶段的美容师：这（zhè）个阶段的美容（róng）师（shī）只是出于谋…

　　当今（jīn），面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场（chǎng），许多（duō）美容院常（cháng）因产品（pǐn）的同质化（huà）、营销的同质化而尽显（xiǎn）疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把产品的（de）相关定位牢牢把握（wò）住，那么，至少我们赢得了一份主动和生（shēng）机。美容院的定位策略包（bāo）括很多方面（miàn）的内容，对于一家美容院来说（shuō），主要应该（gāi）明确自己在以下几个（gè）方（fāng）面的定位： 　　一、美容（róng）院的品牌形象…